动画电影 营销

摘要： 国产动画的盈利模式是怎样的？动漫营销中，怎样成为企业营销推广的“制胜法宝”？国产动画的盈利模式是怎样的？动漫产业，是指以“创意”为核心，以动画、漫画为表现形式，包含动漫图书、报刊、...

1. 国产动画的盈利模式是怎样的？
2. 动漫营销中，怎样成为企业营销推广的“制胜法宝”？

国产动画的盈利模式是怎样的？

动漫产业，是指以“创意”为核心，以动画、漫画为表现形式，包含动漫图书、报刊、电影、电视、音像制品、舞台剧和基于现代信息传播技术手段的动漫产品，同时包括以动漫为基础的产品开发、生产、出版、播出、演出和销售，以及与动漫形象有关的服装、玩具、电子游戏等衍生产品的生产和经营的产业。

动漫产业链大体上会涉及到四个方面，***（图书、报刊）、动画（电影、电视、音像制品）以及舞台剧和网络动漫。***创作是产业的基础，影视动漫是产业的主体，动漫舞台剧是产业的延展和提升，网络动漫是产业的前锋，具有拉动和整合作用。此外，还有游戏、玩具等周边产品开发。这几个环节是相互依存、互为拉动的关系。

全球动漫游戏市场是分割成四个区域：北美，欧洲，亚太和日本，和其它区域。北美占据的最大部分约42%的总份额，其次是欧洲；而亚洲是增长最快的市场，预计从2011年到2016年每年复合增长率为19.08%。

中国年度收入超出亿元规模的动漫企业大致可分为以下几种：

1、以消费品为龙头的动漫品牌+产品+渠道类的企业。

比如奥飞动漫、酷漫居，无论是自身打造成功的动漫品牌，还是获得著名动漫品牌的授权，在传统领域中通过将动漫形象和品牌完美地与消费产品结合从而创新地开拓市场，被验证是一种成功的模式。

2、以拥有较强电视播映平台资源或具有较强媒体经营能力为核心的企业，形成媒体平台+制作投资+品牌授权的模式。

如炫动卡通、优扬传媒，借助自身拥有的媒体平台或者通过广告经营

3、以强大制作实力和庞大数量为核心的品牌运营或授权企业。

如宏梦卡通、江通动画、华强数字动漫、原创动力等。

先来看看动漫的盈利模式：创作（由漫画家与动画公司完成，目的是创作受大众喜爱的作品）→传播（通过各种渠道传播作品，目的是让更多人看到，积累核心受众群，从而收获大量粉丝）→后期商业价值开发（基于粉丝，推广后期动漫形象等等）

其中创作与传播是很重要的环节，而传播会根据技术发展等发生改变，传播渠道不同，盈利方式也不同。

1.电视

以电视为平台，播出动画片，在传播过程中，获得良好的口碑和众多的粉丝，然后把动画片授权给出版社，出版图书；在图书进行进一步宣传的基础上，逐渐授权给其他衍生品生产商，开发衍生品，拓展形象授权开发业务，以取得收益。 （举例：喜羊羊与灰太狼的市场化路线）

2.杂志连载

长期连载漫画作品，通过杂志发行，进行长时间、大范围的传播。之后在积累了大量粉丝后，出版单行本图书，随着作品持续热销，动画公司介入，制作动画片，人气再高点，广泛性扩大后，就生产文具，手办等等。

3.网络传播

盈利之道是创作动漫形象，在网络上进行传播，大面积覆盖读者群，在形象深入人心后，在进行动画制作，文具等衍生品。

4.电影

感谢邀请，就我所知，目前国产动漫的盈利模式主流的大概有这么几种：

第一，售卖播放版权给各家视频网站、电视台。对于优秀的内容，各家***网站是很愿意对其进行***购的，并且会支付一定的费用。早年间，网络不发达的时候，很多时候各个动画制作厂商主要就是靠将作品卖给电视台来盈利。现在，网络发达了，各家动漫平台也为国产动漫提供了渠道，有的是直接按照多少钱一集买的，有的是按照点击量多少进行分成的，不一而足。

第二，版权销售。创作出了大家喜欢的动漫作品，那么其衍生品、周边什么的观众们也是比较乐于买单的，国产动漫的制作方既可以选择自己制作一些周边来销售，也可以将版权授权给周边厂商，然后让他们自己来销售，至于分账方式，既可以是一次性的授权费，也可以是按照比例分成。

第三，开发游戏。现在国内游戏行业很有钱，对于热门IP的需求也非常旺盛，开发游戏，然后通过游戏进行盈利也是一种好选择，不过，一般国产游戏公司的开发能力有限，也没有相应渠道，多半是会授权给某家游戏公司让他们来运营，目前，比较热门的动漫作品其实都可以看到起手游作品的，然后用游戏挣的钱来反哺动漫作品本身。

至于其他的，像是作品的专辑、书籍、碟片销售什么的，也可以算是比较不错的盈利方式，也都是目前国产动漫确实在做的尝试。

动漫营销中，怎样成为企业营销推广的“制胜法宝”？

很多做营销的经常抱怨网络营销不尽人意，通过长时间了分析我们发现，在网络营销中通常都会陷入一些误区，譬如线下营销，其实既然是营销，那么传统的营销原理一样适应于网络营销，只不过方法不一样罢了，个人有几点营销心得分享给你，

1.何为最佳的营销，就是在最短的时间里得到最多的关注度，所以一个好的营销方案是必不可少的，在互联网时代话题是不可缺少的，要让自己的营销话题新鲜，就必须让人从麻木疲劳的众多营销方案中脱颖而出。

我们要去创新，从思想上，理念上等去创新，说白了一个好的创意就是讲一件平常无奇的事变的很神奇而已，这样更容易被认可，抓住人们的心，从而燃起购买欲望，成为人们茶余饭后的话题。

2.网络营销，需要持续的互动，这种互动不单指你的消费群体，还有很多隐藏的消费群体，及不需要的消费群体，一个最佳的互动方式能让用户长时间的把目光放在你身上，这就相当你有了一批优质的忠实客户，对此，我们要随时找一些有趣的与我们有关的话题来进行互动，其实消费者很好应付，你只要真心诚意的与他们做些互动就ok了。

3.要知道及时在可口的饭菜，顿顿吃也会腻，所以话题要有新鲜性，要不时的带给人们一些惊喜，让他们觉得你得产品与众不同值得亲近。